沒有最低，只有更低。噴氣增焓的低溫空氣能采暖機出廠價格不斷探底，在號稱價格洼地地的河北，5HP的出廠價不斷降低，一度在7800元/臺徘徊。河北不少經(jīng)銷商向本刊記者抱怨說，一些經(jīng)銷商就在7800元的基礎(chǔ)上加2000元賣給終端客戶，“9800元，我們的出廠價都拿不到貨?！痹谖覀兊牟稍L中，一名企業(yè)負責人坦然出廠價還會下跌1000元左右。在發(fā)展未達到預(yù)期的北方采暖市場，低價、低價、低價，究竟是拓展市場的利器，抑或是禍害市場健康的砒霜?

價格戰(zhàn)硝煙四起

任何行業(yè)的發(fā)展，任何的產(chǎn)品，“價格戰(zhàn)”是避不開、繞不開的。起于2016年的北方空氣能采暖市場在“煤改電”的催化下火箭般騰飛，沒料到短短的3年內(nèi)，空氣能采暖市場提前進入了價格戰(zhàn)。本刊記者采訪了多家企業(yè)的負責人，他們都表示，價格戰(zhàn)是必然存在的，只是來得有點早。

春光總經(jīng)理姚志成接受本刊記者采訪時表示，5HP的出廠價低至7800元一臺，大約出現(xiàn)在2018年8月份左右。眾所周知，2017年整個北方的“煤改電”形式非常好，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。如此一片欣欣向榮的景象讓不少企業(yè)誤判，在2018年上半年大量備貨，結(jié)果到了年中“煤改電”的招標大大低于預(yù)期，造成不少企業(yè)庫存量大，不得不通過降價的方式甩賣套現(xiàn)。不少企業(yè)也同意這說法，“空氣能采暖市場，成也是‘煤改電’，敗也可能是‘煤改電’。如果2017年“煤‘煤改電’沒有那么火，市場預(yù)期就不會變高，在2018年的不會拼命備庫存。這個價格戰(zhàn)就不會來得那么快?！?/p>

第二，跟企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略有關(guān)系，這主要是那些業(yè)務(wù)渠道比較多，或者說這一類產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的利潤特別高的企業(yè)。實際上擁有高利潤業(yè)務(wù)的企業(yè)，往往需要一些低毛利的產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線。這些低毛利產(chǎn)品的銷售能通過合法渠道獲得了進項發(fā)票，讓企業(yè)的經(jīng)營更加靈活和高效。

第三，有些企業(yè)以5HP空氣能低溫采暖機作為開拓市場的促銷產(chǎn)品，這跟企業(yè)的發(fā)展策劃相關(guān)。華天成董事長郭建毅說道，北方市場已經(jīng)提前進入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為了獲得市場先機，獲得經(jīng)銷商資源，率先占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，價格下調(diào)是最重要的手段。郭建毅感嘆說道“北方采暖市場未來將是大型機組的競爭，5HP基本不太可能成為主力銷售機型，現(xiàn)在已經(jīng)淪為不折不扣的‘戰(zhàn)斗機’?！?/p>

第四，坊間流傳這樣的傳聞，北京早些年安裝的空氣能采暖機部分被拆掉，拆掉的機組當二手產(chǎn)品流入到河北市場。這些被拆掉的產(chǎn)品流入到市場后必然會沖擊正常的市場價格體系，導(dǎo)致價格下降。

一個企業(yè)要延續(xù)下去，必然要做好品質(zhì)與服務(wù)才能生存;一個產(chǎn)品要越做越好，必然要做的是技術(shù)創(chuàng)新;一個企業(yè)的服務(wù)要做好，必然是堅持品質(zhì)與企業(yè)態(tài)度。但這些因素都與企業(yè)的利潤相連，因為企業(yè)也要生存。

跌破價格紅線

低于8000元的5HP空氣能采暖低溫機，究竟有沒有利潤，價格還能低到什么程度。本刊采訪的企業(yè)，無一表示7800~8000元已經(jīng)觸及到一個企業(yè)生存的紅線了。郭建毅憂心忡忡地表示，即使按照現(xiàn)在的市場發(fā)展態(tài)勢，8000元的底線已經(jīng)守不住，未來一兩年價格可能繼續(xù)下沉，再下降1000元是正常的事。

春光姚志成表示，那些專門、只做超低溫采暖機的廠家而且以北方市場的企業(yè)來說，這個價格利潤確實是比較低，如果單靠這個產(chǎn)品來生存，估計不出兩年，很快就活不下去。產(chǎn)品價格不單只包括材料成本，還包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后、行政、人員成本。

紐恩泰董事長趙密升前段時間接受本刊記者采訪時表示，“8000元買一臺5HP的采暖機，扣除材料成本外，還能剩下多少利潤來做服務(wù)，剩下的利潤還能兌現(xiàn)他的承諾?空氣能是三分產(chǎn)品，七分安裝，七分安裝里面就包含了維修?？諝饽墚a(chǎn)品壞的話，維修是個很大的問題，一定要找個生命力強的企業(yè)，而不是短命鬼?！?/p>

熱立方總經(jīng)理童風喜認為，8000元已經(jīng)是接近成本價了，“我認為售后服務(wù)基本上是沒有保證的，或許在現(xiàn)在這個階段，他有可能還做得到，但是實際上我相信有些客戶可能當下都做不到，更不要說以后三年五年，甚至更長久?，F(xiàn)在的空氣能壽命起碼在10年以上，用15年完全沒有問題，那么像這樣的產(chǎn)品可能三五年后是否存在還很難說?！?/p>

同益副總經(jīng)理唐旭初認為，售后是做產(chǎn)品銷售重要的一個環(huán)節(jié)，也是在大家心中認為花錢的一個環(huán)節(jié)。但作為企業(yè)、經(jīng)銷商來講，沒有售后的產(chǎn)品就是一錘子買賣。所以企業(yè)必須要留有一定的利潤空間，來做好售后服務(wù)與口碑維護。

低質(zhì)采暖機偷工減料

綜上所述，每種產(chǎn)品都有自己的價格底線，在沒有形成規(guī)?；氖袌霰尘跋?，依靠低價來打市場無異于飲鴆止渴，是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量、售后質(zhì)量來獲取生存空間的手段。

事實上，企業(yè)也是要追求利潤，為了達到低價來換取自己的生存利潤空間，必然在生產(chǎn)、零部件、工藝上偷工減料，我們來看一下一些低價低質(zhì)采暖機是如何偷工減料的，見圖表。

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